Оптовая продажа запчастей для мобильных телефонов: как спланировать ассортимент, минимальный объем заказа и повторные заказы без избытка товара на складе.

Оптовая продажа запчастей для мобильных телефонов — это решение, касающееся наличия товара на складе, а не просто оптовая закупка.

Для профессиональных покупателей оптовая торговля запчастями для мобильных телефонов не должна начинаться с прайс-листа поставщика.

Начинать следует со спроса.

Дистрибьютор может управлять сотнями наименований запасных частей. Сеть ремонтных мастерских может нуждаться в частом пополнении запасов популярных моделей телефонов, но лишь в эпизодических пополнениях запасов более старых моделей. Предприятие по восстановлению телефонов может потреблять большое количество экранов и батарей, закупая при этом зарядные кабели, камеры, колонки и другие мелкие детали в гораздо меньших объемах.

Если при закупке каждого товара руководствуются одной и той же логикой, быстро возникают две проблемы:

• Быстро движущиеся части слишком часто выходят из строя.

• Медленно реализуемые товары поглощают денежные средства и складские площади.

Таким образом, целью оптовых закупок должно быть создание структуры запасов, которая поддерживает операции по продажам или ремонту без образования лишних складских запасов .

В этой статье рассматривается именно эта проблема, связанная с покупками.

Если ваш главный вопрос — как сравнить поставщиков, системы контроля качества и возможности обслуживания, обратитесь к существующему руководству по оптовым закупкам комплектующих для мобильных телефонов . Здесь основное внимание уделяется тому, что происходит после того, как вы решили покупать оптом : что хранить на складе, сколько заказывать, когда проводить проверку и когда делать повторный заказ.

Прежде чем формировать оптовый заказ, составьте карту спроса.

Обширный каталог продукции может быть полезен, но он не должен определять ваши планы покупок.

Ваш реальный рынок должен соответствовать этому.

Перед оформлением оптового заказа на запчасти для мобильных телефонов, проверьте свой собственный:

• История ремонтов

• Дистрибьюторские продажи

• Запросы предложений от клиентов

• Запросы моделей

• История возвратов

• Текущий запас

• Отложенные заказы

• Частота повторных заказов

Цель состоит в том, чтобы понять, каким моделям устройств и категориям компонентов следует отдать приоритет при инвентаризации.

Разделите товарные позиции (SKU) на группы A, B и C.

Простая трехуровневая структура может значительно упростить управление сотнями товарных позиций.

Данная классификация должна основываться на особенностях вашего собственного рынка, а не на универсальном списке.

Модель iPhone может относиться к категории A у одного дистрибьютора, но к категории B или C в другой стране. То же самое относится к Samsung Galaxy, Xiaomi, Redmi, Huawei, Honor, OPPO, Realme, Tecno, Infinix и другим моделям Android.

Управляйте спросом на уровне модели, а не на уровне бренда.

Утверждение «Комплектующие Samsung хорошо продаются» недостаточно точно для планирования запасов.

Более качественная история покупок позволяет выявить:

• Бренд

• Точная модель

• Номер модели (при необходимости)

• Категория деталей

• Конфигурация

• Ежемесячное потребление или продажи

• Текущий ассортимент

• Открытые заказы на закупку

• Исторический уровень доходности

При отображении на экранах также следует различать такие детали, как:

• Конфигурация LCD или OLED

• С рамкой или без рамки

• Требуемый уровень качества

• Цвет там, где это применимо

Это предотвращает ситуацию, когда покупатели накапливают большие запасы товаров, которые выглядят разнообразными на уровне брендов, но не соответствуют фактическому спросу на ремонт.

Формируйте оптовую корзину, ориентируясь на роли в продукте.

Не каждый компонент играет одинаковую роль в оптовом складском запасе.

Некоторые товары часто требуют замены. Другие используются для ремонта. А третьи помогают дистрибьюторам увеличить средний чек.

В настоящее время каталог запчастей для мобильных телефонов CPG включает в себя детали для ремонта дисплеев различных марок смартфонов, а также аккумуляторы, мелкие детали, адаптеры и кабели, защитные средства, аксессуары и инструменты для ремонта.

В целях совершения покупок эти категории могут рассматриваться по-разному.

Для демонстрации товаров часто требуется строжайший контроль над артикулами.

Замена экрана может зависеть от множества факторов в рамках одной и той же линейки телефонов.

Например, оптовому покупателю, закупающему запчасти для ремонта iPhone, следует избегать рассмотрения каждого экрана для каждого поколения как одной взаимозаменяемой позиции.

К важным полям, используемым при закупках, могут относиться:

• Точная модель устройства

• Тип отображения

• Конфигурация рамы

• Конфигурация гибких кабелей и разъемов

• Требования к качеству

• Цвет

• Артикул поставщика

• Внутренний складской запас SKU

Тот же принцип применим и к дисплеям, заменяющим Android-устройства.

Для мелких деталей необходима другая стратегия складирования.

Шлейфы для зарядки, динамики, камеры, микрофоны, шлейфы кнопок и внутренние компоненты часто значительно увеличивают общую длину артикула.

Поддержание больших складских запасов всех моделей может обходиться дорого.

В случае с медленно раскупаемыми запчастями для ремонта покупатель может выбрать один из следующих вариантов:

• Храните небольшие количества проверенных товарных позиций.

• Объединение пополнений в смешанные заказы

• Покупайте только тогда, когда появляется спрос со стороны покупателей.

• Увеличивайте количество только после подтверждения повторного использования.

Это позволяет обеспечить наличие товара в ограниченном количестве, не рассматривая каждую деталь как массово производимый продукт.

Минимальный объем заказа должен соответствовать спросу, а не таблице скидок.

Минимальный объем заказа — важный параметр в оптовой торговле, но покупатели часто оценивают его неправильно.

Вопрос должен звучать не только так:

Каков минимальный объем заказа (MOQ)?

Должно быть так:

Какое количество товара мы можем реально продать или потребить, прежде чем эта модель начнет приносить убытки?

В разделе часто задаваемых вопросов для оптовых покупателей CPG указано, что типичный минимальный объем заказа для многих ЖК-экранов и аккумуляторов составляет около 10–50 штук, в то время как для аксессуаров, таких как чехлы и кабели, он обычно составляет около 100–500 штук. Точный минимальный объем заказа варьируется в зависимости от продукта, а объемы образцов или первого заказа могут быть более гибкими.

Большее количество не означает автоматически более выгодную покупку.

Низкая цена за единицу товара может обернуться высокой ценой при наличии избыточных запасов:

• Остается непроданным

• С возрастом актуальность этой темы снижается.

• Занимает складские помещения

• Замораживание закупочного капитала

• Требуются скидки

• Становится сложно постоянно делать повторные заказы.

В случае с незнакомым товаром, небольшой первоначальный заказ может предоставить больше информации о компании, чем крупная покупка со скидкой.

Для разных групп артикулов используйте разные методы определения минимального объема заказа (MOQ).

Практический подход заключается в следующем:

SKU уровня А

Учитывайте необходимость увеличения количества в следующих случаях:

• Спрос уже продемонстрирован.

• Конфигурация утверждена.

• Повторное пополнение запасов предсказуемо.

• Товарные запасы постоянно обновляются.

SKU уровня B

Используйте умеренные объемы и проверяйте показатели продаж, прежде чем увеличивать запасы.

SKU уровня C

Следует придерживаться умеренных объемов, если только подтвержденный клиент или проект не потребуют большего.

Этот подход превращает минимальный объем заказа (MOQ) из условия поставщика в решение, касающееся запасов.

Используйте схему закупок от выборки к масштабу.

Один из наиболее эффективных способов снизить оптовые риски — избегать прямого перехода от коммерческого предложения к крупному заказу.

Более эффективный процесс выглядит следующим образом:

Образец → Пробная партия → Регулярный оптовый заказ → Повторный заказ

На каждом этапе дается ответ на отдельный вопрос.

Этап отбора проб

Проверка образцов должна быть сосредоточена на характеристиках, имеющих отношение к компоненту.

Для демонстрации:

• Совместимость модели

• Функция изображения

• Сенсорная реакция

• Гибкий соединитель

• Физическая пригодность

• Конфигурация рамы

Для батареи:

• Модель

• Разъем

• Размеры

• Соответствовать

• Основные особенности процесса зарядки

Для зарядных устройств:

• Точная модель

• Разметка на плате или гибкая компоновка

• положение разъема

• Интегрированные функции

• Физическая пригодность

Этап пробной партии

Пробная партия помогает выявить проблемы, которые могут остаться незамеченными при использовании одного образца.

Обзор:

• согласованность между отдельными устройствами

• точность маркировки

• Упаковка

• Результаты установки

• Характер дефектов

• Отзывы технических специалистов

Только после этого этапа покупатели должны решить, заслуживает ли данная торговая марка регулярного оптового складирования.

Создайте основной файл SKU перед масштабированием закупок.

По мере роста оптовых объемов неофициальные описания становятся серьезным источником ошибок.

Такие описания, как:

экран iPhone

или:

Зарядная плата Samsung

не подходят для крупных закупочных операций.

Создайте основной файл SKU с полями, такими как:

• Внутренний артикул

• Артикул поставщика

• Бренд

• Точная модель

• Номер модели

• Категория товара

• Техническая конфигурация

• Рамка/без рамки

• Уровень качества

• Утвержденный образец ссылки

• Минимальный объем заказа

• Последняя цена покупки

• Текущий запас

• Среднее потребление или объем продаж

• Статус повторного заказа

Почему это важно для заказов с разными артикулами

В оптовом заказе на запчасти для мобильных телефонов смешанного типа могут содержаться десятки или сотни позиций.

Без контролируемых идентификаторов становится проще:

• Закажите не тот вариант.

• Получение дубликатов артикулов.

• Смешивайте модели на складе.

• Заказать другую спецификацию

• Неправильная маркировка деталей для клиентов

Хорошо поддерживаемая база данных SKU преобразует взаимодействие с поставщиками в повторяющийся бизнес-процесс.

Принимается в качестве меры себестоимости единицы продукции, а не только закупочной цены.

Оптовая цена имеет значение, но это лишь одна составляющая закупочных затрат.

Более полезной концепцией является:

Себестоимость принятой единицы = стоимость закупки + стоимость проверки + количество бракованных единиц + доработка + обработка возврата + сбой в работе

Это особенно актуально для деталей, подлежащих ремонту и восстановлению.

Предположим, что один из экранов имеет более низкую цену, но приводит к большему количеству сбоев при установке или споров о совместимости. Более дорогая альтернатива может обеспечить более низкую реальную стоимость, если специалисты смогут устанавливать её без сбоев.

Та же логика применима и к:

• Батареи

• Зарядные устройства

• Камеры

• Докладчики

• Гибкие кабели

• Другие запасные части

Добавьте данные о возврате товара в решения о закупках.

Покупателям следует связать информацию о послепродажном обслуживании с основными данными по артикулам товаров.

К полезным полям относятся:

• Количество приобретенного товара

• Количество установленных или проданных

• Количество жалоб

• Подтвержденные дефекты продукции

• Ошибки совместимости

• Повреждения, связанные с установкой.

• Получены кредиты или замены.

Это упрощает различение дешевого товара от прибыльного.

Планируйте повторные заказы до того, как запасы достигнут нуля.

Система учета оптовых запасов должна определять, когда следует делать повторный заказ, а не только сколько заказывать.

Как минимум, следует учесть следующее:

• Среднее потребление

• Срок поставки от поставщика

• Подготовка к отправке

• Волатильность спроса

• Минимальный объем заказа

• Существующие заказы на покупку

• Страховой запас

Основная концепция планирования такова:

Точка повторного заказа = ожидаемый спрос в период пополнения запасов + страховой запас

Для повышения дисциплины в сфере закупок вам не понадобится сложная система прогнозирования.

Даже простой еженедельный обзор основных товарных позиций может сократить количество экстренных закупок.

Быстро движущиеся части требуют более частого контроля.

Для товаров с высоким оборотом следует отслеживать:

• Текущий запас

• Еженедельное использование или продажи

• Поступающие товары

• Отложенные заказы

• Ожидаемый спрос со стороны клиентов

Для медленно продаваемых деталей требуется меньше складских запасов, а не больше прогнозирования.

Попытки прогнозировать непредсказуемый спрос в рамках «длинного хвоста» рынка с чрезмерной точностью могут привести к ложной уверенности.

Для этих товаров более практичным может быть приобретение небольших партий и пополнение запасов за счет смешанных товарных позиций.

Используйте закупки смешанных товарных позиций (SKU) для баланса между разнообразием ассортимента и рисками, связанными с запасами.

Одним из главных преимуществ работы с широким каталогом продукции является возможность поиска поставщиков в нескольких категориях товаров в рамках одного цикла закупок.

Дистрибьютор может объединить следующие функции:

• экраны iPhone

• Экраны Samsung

• Дисплеи Xiaomi/Redmi

• Батареи для телефонов

• Зарядные части

• Докладчики

• Камеры

• кабели передачи данных

• Защитные пленки для экрана

Цель состоит не просто в том, чтобы создать более крупный заказ.

Цель состоит в расширении ассортимента без чрезмерного увеличения глубины складских запасов .

Ширина против глубины

Оптовым покупателям следует различать:

Ширина ассортимента SKU
Сколько различных моделей и типов продукции вы можете предложить?

глубина SKU
Сколько предметов каждого вида вы держите в руках.

Дистрибьютору, обслуживающему множество ремонтных мастерских, может потребоваться широкий охват рынка, но при этом большой склад только для наиболее востребованных моделей.

Зачастую это эффективнее, чем закупать большие партии всех доступных наименований товаров.

Упаковка и этикетки являются частью системы управления оптовыми запасами.

Качественная упаковка защищает продукцию, но для оптовых компаний она также помогает управлять информацией.

Полезные обозначения могут указывать на следующее:

• Бренд

• Модель

• Тип детали

• Вариация

• Количество

• Внутренний артикул или штрихкод

Это приобретает все большее значение в следующих случаях:

• Разные модели выглядят похоже.

• Несколько конфигураций используют одно и то же коммерческое название телефона.

• Сотрудники склада комплектуют смешанные заказы.

• Дистрибьюторы переупаковывают продукцию для конечных потребителей.

Разделение процесса индивидуальной настройки упаковки и проектирования продукта.

Использование персонализированных этикеток, коробок, штрихкодов или рекламной упаковки не означает автоматически, что поставщик может изменить электрическую или конструктивную схему компонента.

Если ваш проект требует разработки оригинального оборудования (ODM), проектирования батарей, внесения изменений в интегральные схемы или структурной модификации, подтвердите объем работ по этому вопросу отдельно.

На странице «О нас» компании CPG описана поддержка индивидуальной упаковки и рекламных материалов, однако конкретные требования к технической настройке следует уточнять для каждого проекта отдельно.

Создайте разные правила покупки для разных B2B-клиентов.

Идеальная стратегия оптовой торговли запчастями для мобильных телефонов зависит от того, кто будет использовать или перепродавать эти товары.

Ремонтные мастерские и сети ремонтных мастерских

В число приоритетов часто входят:

• Популярные модели

• Быстрое пополнение запасов

• Простая установка

• Низкий риск неправильной модели

• Меньшие смешанные заказы

Эти покупатели могут предпочитать меньшее количество медленно продающихся товаров и более частое пополнение запасов.

Оптовые продавцы и дистрибьюторы запчастей

Обычно им необходимо:

• Более широкий охват бренда

• Более глубокая проработка модели

• Четкая идентификация артикула

• Предсказуемые повторные заказы

• Консолидированная доставка

Их задача состоит в том, чтобы сбалансировать доступность продукции с оборотным капиталом.

Компании по ремонту и реконструкции

Они могут уделять больше внимания следующим аспектам:

• Экраны

• Батареи

• Компоненты зарядки

• Стабильность партии

• Принятая себестоимость единицы продукции

• непрерывность производства

Их план закупок больше похож на планирование производства, чем на планирование розничных запасов.

Продавцы электронной коммерции

Покупателям следует обратить особое внимание на следующее:

• Точные описания совместимости

• контроль вариаций продукции

• Упаковка

• Возвраты

• Маркировка артикулов

Ошибка совместимости может привести как к возврату товара, так и к дополнительным расходам на обслуживание клиентов.

Чего следует избегать при покупке в больших количествах в первую очередь?

При закупке больших партий товара следует проявлять осторожность, если артикул обладает одной или несколькими из следующих характеристик:

• Отсутствует история предыдущих продаж или ремонтов.

• Непроверенная совместимость

• Неодобренный образец

• Неясные технические характеристики качества

• Высокая фрагментация модели

• Неопределенный спрос со стороны клиентов

• Частое обновление продукции

• Высокая исторически высокая доходность

• Большой минимальный объем заказа по сравнению со спросом.

Товар может быть привлекательным, но при этом являться неудачным решением с точки зрения комплектации запасов.

Оптовые закупки наиболее эффективны, когда увеличение объёма происходит после снижения неопределённости .

Практический 30-дневный алгоритм оптовых закупок.

Структурированный первый цикл закупок может выглядеть следующим образом.

Неделя 1: Составление списка потенциальных клиентов

Собирать:

• Наиболее востребованные модели

• Существующий дефицит

• История ремонтов

• Запросы предложений от клиентов

• Текущий ассортимент

Затем разделите товарные позиции на группы A, B и C.

Неделя 2: Подтверждение технических характеристик и образцов.

Подготовьте запросы на коммерческие предложения (RFQ) с помощью:

• Точная модель

• Категория деталей

• Конфигурация

• Количество

• Пример требования

• Требования к упаковке

Прежде чем торговаться только по цене, оцените техническое соответствие.

Неделя 3: Тестирование и утверждение

Зафиксируйте результаты анализа образцов и определите утвержденную спецификацию.

Не полагайтесь на память или историю чатов как на единственный ориентир для оценки продукта.

Неделя 4: Разместите первый структурированный заказ.

Постройте порядок действий, исходя из:

• Увеличение объемов поставок для проверенных товарных позиций категории А.

• Контролируемые объемы для товарных позиций категории B

• Консервативные объемы для товарных позиций категории C.

• Четкие этикетки

• Повторяющиеся ссылки

После получения товара сравните результаты с вашими первоначальными предположениями.

Полученная обратная связь становится основой для следующего заказа.

Какую информацию следует включить в запрос предложений для оптовых покупателей?

Убедительный запрос предложений (RFQ) для оптовой продажи запчастей для мобильных телефонов должен позволять как покупателю, так и поставщику легко выявлять неясности до составления ценового предложения.

Включать:

Информация о продукте

• Бренд

• Модель

• Номер модели

• Название детали

• Конфигурация

• Требования к качеству

Информация о количестве

• Образец количества

• Количество первого заказа

• Ожидаемый повторный спрос

• Количество артикулов

Коммерческая информация

• Страна назначения

• Требования к упаковке

• Требования к этикетке или штрихкоду

• Предпочтительный способ доставки

Контекст покупки

Сообщите поставщику, являетесь ли вы:

• ремонтная цепочка

• Распределитель

• Оптовик

• Завод по ремонту

• Продавец в интернет-магазине

Это помогает поставщику понять, что для вас является приоритетом: небольшие смешанные заказы, разнообразие складских запасов, стабильность производства или регулярное пополнение запасов.

По вопросам, касающимся минимального объема заказа, ценообразования и продукции, покупатели могут ознакомиться с разделом часто задаваемых вопросов (FAQ) в категории товаров повседневного спроса или отправить структурированный список моделей через страницу контактов .

Как товары повседневного спроса вписываются в стратегию оптовых закупок нескольких товарных позиций

Текущая структура ассортимента CPG охватывает множество марок дисплеев для смартфонов, а также более широкий спектр товаров для ремонта и аксессуаров, что позволяет покупателям B2B изучать несколько типов продукции в рамках одного каталога.

Это включает в себя такие области, как:

• запчасти для ремонта дисплея смартфона

• Батареи

• Мелкие детали для телефонов

• Зарядные устройства и кабельная продукция

• Защитные изделия

• Ремонт инструментов и машин

• Другие электронные аксессуары

Покупатели могут начать с полного каталога продукции и сузить список поставщиков в соответствии со своим рынком.

Предприятия, которые также управляют ремонтными мастерскими, могут отдельно оценить ремонтные инструменты и оборудование .

Ценность широкого каталога не заключается в том, что следует покупать каждый товарный позиция.

Преимущество заключается в том, что покупатели могут формировать ассортимент продукции, исходя из собственного спроса, одновременно сокращая ненужную фрагментацию поставщиков.

Часто задаваемые вопросы об оптовой продаже запчастей для мобильных телефонов

Как мне начать оформление оптового заказа на запчасти для мобильных телефонов?

Начните с собственных данных о продажах, ремонте или запросах клиентов. Определите наиболее часто запрашиваемые модели, классифицируйте артикулы по спросу, подтвердите точные характеристики и проверьте незнакомые продукты, прежде чем заказывать большие партии.

Какой минимальный объем заказа (MOQ) считается оптимальным для оптовой продажи комплектующих для телефонов?

Универсального идеального минимального объема заказа (MOQ) не существует. Оптимальное количество зависит от спроса, оборота моделей, категории товара, времени пополнения запасов и риска, связанного с наличием запасов. В разделе часто задаваемых вопросов CPG отмечается, что для многих ЖК-экранов и батарей обычно используется диапазон MOQ от 10 до 50 штук, в то время как для некоторых категорий аксессуаров могут использоваться более высокие объемы.

Стоит ли мне купить больше товаров, чтобы получить более низкую оптовую цену?

Запасы можно оставлять только тогда, когда ожидаемый спрос оправдывает их наличие. Более низкая цена за единицу товара может быть компенсирована медленным поступлением товара на склад, скидками, устаревшими моделями и замороженным оборотным капиталом.

Можно ли объединить разные модели телефонов в одном оптовом заказе?

Закупки смешанных товарных позиций могут быть полезны для дистрибьюторов, ремонтных сетей и других покупателей, которым необходим широкий модельный ряд. Перед окончательным оформлением заказа подтвердите минимальный объем заказа и наличие каждой товарной позиции.

Какие комплектующие для мобильных телефонов должны быть в наличии у оптовых продавцов?

Приоритет следует отдавать комплектующим с подтвержденным спросом. Часто запрашиваемые экраны, батареи и ремонтные компоненты могут нуждаться в регулярном пополнении запасов, в то время как для мелких деталей, которые редко поставляются, лучше использовать меньшие объемы.

Как избежать заказа неправильной запчасти для телефона?

При наличии используйте точные номера моделей, четко указывайте компонент и конфигурацию, ведите внутренний учет артикулов и тестируйте образцы перед масштабированием незнакомого продукта.

Как часто следует заказывать оптовые партии товара?

Частота повторных заказов должна отражать потребление, уровень запасов, время пополнения, минимальный объем заказа, поступающие заказы и изменчивость спроса. Товары с быстрым оборотом, как правило, следует пересматривать чаще, чем товары с низким спросом.

В чём разница между оптовой ценой и себестоимостью принятой единицы продукции?

Оптовая цена — это сумма, уплаченная за компонент. Принятая себестоимость единицы продукции также учитывает проверку качества, дефекты, проблемы с установкой, доработку, возвраты и другие эксплуатационные расходы, связанные с получением пригодной к использованию детали.

Следует ли немедленно закупать новые товарные позиции оптом?

Обычно нет. В случае с незнакомой деталью, образец или небольшая пробная партия позволяют получить информацию о совместимости, качестве, спросе со стороны клиентов и повторяемости результатов, прежде чем вкладывать дополнительные средства.

Что мне нужно отправить при запросе оптового предложения?

Укажите точную марку, модель, номер модели (при необходимости), тип детали, требуемую конфигурацию, количество на единицу товара, требования к образцу, потребности в упаковке, страну назначения и ожидаемый повторный спрос.

Заключение

Успешная стратегия оптовой торговли комплектующими для мобильных телефонов строится на основе спроса, а не просто на оптовых скидках. Покупатели, которые классифицируют артикулы по обороту, проверяют новые продукты перед масштабированием, контролируют технические характеристики моделей, планируют заказы с различными артикулами и используют дисциплинированные правила повторного заказа, могут сократить как дефицит товаров, так и ненужные запасы.

Изучите каталог продукции CPG , чтобы составить первоначальный список поставщиков. Если у вас уже есть модели, объемы, требования к артикулам или запланированный оптовый заказ, свяжитесь с CPG для получения индивидуального предложения и обсуждения условий поставки .